（原标题：不打价钱战的星巴克汤芳人体，喊出了永恒办法？）

出品｜新品略财经

作家｜吴文武

最新财报裸露，星巴克中国多项业务要津数据罢了环比增长，靠近浓烈竞争的中国咖啡阛阓，不打价钱战的星巴克，想把价值战进行到底，当今又喊出了永恒办法？

01 星巴克中国多项要津业务数据环比增长

《新品略财经》温和到，全球咖啡巨头星巴克10月31日发布了限度2024年9月29日的2024财年第四季度财务功绩以及2024整个这个词财年的功绩。由于受到全球宏不雅经济承压，以及花费环境变化等成分影响，部分财务数据低于阛阓预期。

聚焦星巴克中国阛阓，去深度分析财报数据会发现，在中国咖啡阛阓竞争止境浓烈的情况下，合座上星巴克中国的财务数据发扬得照旧很正经。

财报裸露，星巴克中国四季度净收入7.837亿好意思元，环比增长6%（去除汇率变动影响），罢了净收入、门店往来量、谋略利润、谋略利润率在内的要津业务数据环比增长。2024财年，星巴克中国净收入达29.58亿好意思元。

星巴克连接加速在中国阛阓的开店模范。财报裸露，星巴克第四季度在中国阛阓净新增290家门店。2024财年，星巴克中国净新增了790家门店，同比增长12%，创下历史新高。限度季度末，星巴克在中国阛阓的门店总额达到7596家。

值得温和的是，星巴克进一步发力中国下千里阛阓。星巴克在第四季度新进入了78个县级阛阓。2024财年，星巴克新进入了中国166个县级阛阓，也相通创下历史新高，新进入县级阛阓数目较上个财年接近翻倍。目下星巴克门店一经褪色近1000个县级阛阓。

一位咖啡行业资深东说念主士向《新品略财经》分析称，星巴克新进入的下千里阛阓门店合座合适预期，致使远高于阛阓预期，下千里阛阓许多门店的销售数据不逊色于一二线阛阓的门店。

靠近咖啡居品花费多元化，星巴克的居品立异模范彰着加速。财报裸露，2024财年，星巴克在中国阛阓共推出了78款立异饮品。

星巴克在中国阛阓的居品念念维方面，可以用两个要津词来空洞，一个要津词便是信守，传统经典口味的咖啡居品在信守，何况还卖得可以，比如每年夏日的星冰乐。另一个要津词便是立异，立异不离本源，星巴克的多款立异居品齐是基于经典居品的品类蔓延立异而成。

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2024年于今，中国咖啡阛阓的竞争浓烈历程只增不减，整个这个词行业玩家集体承压，便是在这么的大布景下，星巴克2024财年第四季度及2024财年的多项业务数据和要津财务数据照旧可圈可点，其实并莫得像阛阓部分不雅点所描写的那么悲不雅。

星巴克在2024财年连接加大在中国阛阓的开店模范，止境是加速发力下千里阛阓，这诠释星巴克照旧矍铄看好中国阛阓，捏续加大中国阛阓投资，看好中国咖啡阛阓的将来。

02 预防的“星式营销”

约略在10年前，互联网念念维和O2O风潮席卷而来，中邦原土咖啡出现并很快发展崛起，除了卷品牌、卷故事、卷居品等方面外，其中最重磅的看点天然是卷营销。

止境是这两年中国咖啡阛阓卷起了价钱战，把原本一杯二三十元及以上一杯价钱的咖啡，卷到了20多，再进一步卷到了9.9和8.8，不仅陆续冲破了原有阛阓价钱体系，更是重塑了咖啡售价体系。

便是在这么的布景下，咖啡行业里的头部品牌们，齐纷繁参预老本和元气心灵去发力作念营销，请代言东说念主，拍多样告白营销海报、宣传片、短视频，放纵搞跨界联名，宇宙相互比拼的是谁的阛阓声量更大。

《新品略财经》温和到，最近一两年以来，止境是在2024年，一直声称不打价钱战的星巴克，还在用我方的“星式营销”去参与阛阓竞争，陆续传递我方的声息。

咖啡价钱越来越低，让许多心爱薅羊毛的花费者，时期盯着谁家在打折和发优惠券，作念居品廉价营销为的是引流和增多客户花费频次。

有兴味的是，星巴克的多个阛阓营销活动和优惠券齐显得很预防。比如第二杯半价，订单满50元减6元。再比如星巴克推出的68元套餐里含有次卡活动，内部有第二杯半价，要知说念星巴克的居品单价自己就较高，就算是有优惠，其实客单价平均算下来照旧不低的。

星巴克在中国阛阓发力社群营销，添加星巴克小助手的花费者，每周齐能收到星巴克发送的礼包、优惠券或者是活动见知。

值得温和的是，之前阛阓老是有不雅点合计星巴克的营销格式很传统，其实也随机，星巴克最近就玩出了营销新型样。

近期，星巴克拍了一部《我在古代开星巴克》短剧火爆出圈，用穿越的格式，去古代开咖啡店，传播咖啡文化，还趁机推了一波自家的新品和优惠活动。

额外据裸露，星巴克的这部爆款短剧在抖音上的不雅看量提高1.7亿次，互动量提高100万次。另据媒体报说念，这部短剧给星巴克带来了135万购买者，3000万新粉丝，罢了了求名求利。

星巴克“星式营销”的另一个体现就在其构建的会员体系，聚焦并要点奇迹会员，这些会员是星巴克的中枢相沿购买东说念主群。

财报裸露，第四季度，星巴克新增星享俱乐部活跃会员达150万，活跃会员规模达2350万，创下历史新高。星巴克在中国阛阓的总会员规模增多至近1.4亿（1.397亿）。会员销售占比达到74.4%，同比上浮3.9%。

星巴克变了，变得更懂中国阛阓，更懂中国花费者了，这诠释星巴克正在进一步加速中国阛阓的原土化谋略。

03 星巴克依然在信守

在现如今的中国咖啡阛阓，止境是在价钱战影响下，咖啡门店多元化，价钱体系分层化彰着。

有阛阓不雅点合计，星巴克如今在中国阛阓，不管是在门店数目、规模，在居品售价的诱惑力上等多方面齐没什么上风，联系词现实上真的如斯吗？

靠近中国咖啡阛阓一经卷到了9.9，背后响应的是咖啡花费阛阓的一线情况，一杯咖啡的价钱真实下落了不少。据餐饮琢磨机构餐宝典数据，2024年中国60%以上咖啡店客单价齐在30元以下。

对价钱战保捏高度克制的星巴克，一直强调不打价钱战，幸免打价钱战。星巴克天然发力了阛阓营销，从星巴克小法子上可以看到，大部分居品目下仍保捏着30元以上的价钱。

这也响应出，星巴克目下仍占据着中国咖啡行业中高端阛阓的统统头部地位，依然有着很强悍的品牌上风和品牌效应。

要知说念，与中邦原土咖啡品牌有现实分裂的是，星巴克在中国阛阓是直营模式，许多齐是大店模式，不管是前期投资，照旧后期运营老本齐要高许多。

组成星巴克中枢品牌上风之一的是星巴克的“第三空间”意见，星巴克1999年进入中国阛阓，也把“第三空间” 带到中国，基于星巴克的品牌定位，星巴克的店面较大。

“第三空间”带来的附加值，决定着星巴克的居品售价要合适其定位。霍华德·舒尔茨在我方撰写的书中将星巴克称为：花费得起的浪费。

就算是时于当天，星巴克的品牌理念、最大诱惑点和中枢卖点依然是“第三空间”，星巴克自进入中国阛阓以来，也一直在信守“第三空间”理念，莫得了“第三空间”的星巴克就失去了“灵魂”。

04 星巴克喊出了永恒办法？

星巴克动作一家全球咖啡巨头，目下其在全球阛阓的门店数目一经提高4万家，不同国度和地区的咖啡文化不同，咖啡花费业态也不同，每一个单独的阛阓齐有其额外性。

目下，星巴克在中国阛阓的门店数目达到7596家，中国事星巴克仅次于好意思国的第二大阛阓，星巴克中国对整个这个词星巴克变得越来越过失。

全球莫得哪一个国度和地区的咖啡阛阓的热度和竞争浓烈历程，能与这几年火爆的中国咖啡阛阓比拟。

在《新品略财经》看来，星巴克将来在中国阛阓，不仅要信守永恒办法，更要讲出永恒办法新故事。

每一家咖啡品牌齐有我方的建树布景、发展故事和我方独到的营业模式和营业逻辑，有的咖啡品牌会狂开门店，狂卷价钱，也有极品咖啡品牌还在走极品阶梯，也有网红咖啡馆和小众品牌仍然能诱惑花费者和咖啡喜爱者。

《新品略财经》温和到，在东莞临深的塘厦镇，之前的一些网红咖啡店倒闭了，本年上半年，在一个菜阛阓门口新开了一家小众咖啡馆，这家咖啡店的雇主是台湾东说念主，小众立场照旧能诱惑不少花费者。

咖啡行业头部品牌各有玩法和叮咛，全球咖啡品牌既要有全球品牌念念维，还得要融入不同国度和地区的原土化，对企业的谋略才智亦然一种考试。

从花费形态和类别来看，咖啡花费分为快咖啡和慢咖啡两种，快咖啡以互联网模式为主，而慢咖啡就需要为主顾提供一个可以暂歇的空间，对心爱慢咖啡的东说念主来说，空间是不可少的。

对星巴克来说，信守永恒办法，便是要连接作念好“第三空间”，为花费者，止境是为星巴克中枢会员和诚恳粉丝提供“咖啡+”的花费体验，致使是提供高出一杯咖啡的心情价值。

若是说不打价钱战的星巴克，是想打价值战，那么星巴克信守“第三空间”意见现实上则体现着一个要津词：永恒办法。

星巴克在信守永恒办法的同期，更需要讲出永恒办法新故事，何况是方方面面不同的新故事，要让花费者看到星巴克的新变化。

咱们也能很彰着地看到，其实星巴克中国越来越“中国通”了，你能看到街边一家原土咖啡品牌的圭臬化小店，也能在不同地区，不同城市，看到的每一家星巴克门店齐是不一样的，作念到了因地制宜。

再比如，星巴克与中石化协作的首家门店近期在广东肇庆的广宁奇迹区开业，星巴克开进高速奇迹区，进一步丰富了门店类型。

很彰着，能看到星巴克在中国阛阓的品牌传播和阛阓营销，越来越接地气了，越来越懂中国咖啡阛阓和懂中国花费者需求。

无人不晓，星巴克全球处分层一经出现了变动，布莱恩·尼科尔于9月9日起担任星巴克董事长兼首席践诺官，已进行了多项阛阓策略相易，比如星巴克在好意思国烧毁了价钱战，取消了此前推论的扣头和优惠活动，一时期让“星巴克烧毁价钱战”登上热搜。

就阛阓热议的星巴克全球处分层出现变动后，是否会影响到中国阛阓？上述行业资深东说念主士向《新品略财经》分析示意，其实没必要这么担忧，因为在星巴克全球业务疆土中，中国阛阓一直保捏谋略的沉寂性和独到性，中国阛阓与好意思国阛阓偏激他国度阛阓莫得可比性。星巴克中国也示意，这是针对北好意思阛阓的策略，和中国阛阓无关。

05 结语

普遍的中国咖啡阛阓犹如一个大舞台，需要快咖啡，也需要慢咖啡，容得下中邦原土咖啡品牌，天然也能容得下星巴克。

在中国阛阓上的每家咖啡品牌齐有我方的叮咛和玩法，也有我方的中枢花费群体，咖啡花费多元化能鞭策整个这个词中国咖啡阛阓陆续上前发展。

在将来竞争日益愈加浓烈的中国咖啡阛阓汤芳人体，星巴克既要信守初心，更要陆续讲出更多永恒办法新故事，阻挡求变和立异。