邓丽欣艳照
证券时报记者 聂英好
近日，印尼原土电商巨头Bukalapak晓谕关闭其电交易务和实体商品阛阓，将重心转向臆造居品，如转移积分、互联网套餐等。
Bukalapak向用户发布音讯称，下订单的临了期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外尽管电交易务行将关闭，但Bukalapak的臆造居品业务将链接运营，用户仍然不错在平台上购买信用卡充值、数据包和账单支付等数字商品。
av迅雷Bukalapak设置于2011年，恰是印尼电商昂然发展的黄金时期，总部位于印尼雅加达。自设置以来，Bukalapak一直是印尼电商阛阓的紧迫参与者，现在是印尼最大的电商平台之一，亦然第四家来自印尼的独角兽公司。其业务秘籍了印尼的各个旯旮，从焕发王人市到偏远乡村，王人有Bukalapak的用户。它不仅编削了印尼众人的购物神色，也鼓吹了当地数字经济的发展。
可是，如今Bukalapak却不得不作念出紧要转型有策动，背后的原因值得真切探究。业内东谈主士向记者分析，印尼阛阓内不仅有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨头，它们凭借康健成本、海量资源以及练习运营模式，霸占无数阛阓份额；还有TEMU等中国跨境电商在价钱策略、商品种类和营销工夫上酿成挑战。Bukalapak在实体电交易务上增长乏力，生活空间受到挤压。
“转型臆造居品不错避让与电商巨头在实体商品畛域的径直竞争，寻找新的阛阓空缺和增长点，是一个理智的选拔。”又名资深跨境电商从业东谈主士向记者默示。
1 Bukalapak功绩聚会亏空
2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交游所上市，通过IPO筹集15亿好意思元，成为那时印尼有史以来最大的一笔IPO。可是，在上市三年半之后，由于握续亏空，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向臆造居品。
事实上，此次紧要转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就晓谕将在业务重组的布景下分批关闭多条业务线，同期部分裁人，以应付公司濒临的功绩压力。
彼时，关于关闭部分业务的具体原因，Bukalapak解说称，自2021年上市以来，该公司野心的阛阓资格紧要变化，竞争环境也发生了弘大编削。与各业务板块的收入孝顺比拟，Bukalapak的运营成本较高，这与齐全盈利和可握续增长的永恒政策不符。
从功绩来看，2023年，Bukalapak的净亏空高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元东谈主民币）。进入2024年邓丽欣艳照，公司亏空景色莫得改善。2024年上半年，Bukalapak的净亏空同比扩大90%，达到7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台调节后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）依然亏空680亿印尼盾。
网经社电子商务陆续中心特约陆续员王与剑对质券时报记者默示，Bukalapak在实体电交易务上增长乏力，生活空间受到挤压。转型臆造居品不错避让与其他电商巨头在实体商品畛域的径直竞争，寻找新的阛阓空缺和增长点，是一个理智的选拔。
“其一，97ai这一瞥型看法合适印尼国度数字经济发展政策，印尼政府但愿鼓吹数字经济发展，Bukalapak聚焦臆造居品与这一政策相契合，臆造居品交游的增长有助于擢升印尼数字经济的限制和活力；其二，印尼臆造居品阛阓呈现出昂然发展的态势，Bukalapak当作印尼原土知名的电商平台，在永恒的运营中麇集一定的品牌知名度和用户流量，期骗这些上风切入臆造居品销售，大约镌汰用户赢得成本；其三，与实体商品比拟，臆造居品无需接头库存惩处、物发配送等设施，大大镌汰运营成本，有助于Bukalapak将更多的资源参加到居品研发和阛阓实施等方面。”王与剑分析称。
2 印尼电商阛阓竞争强烈
Bukalapak功绩聚会亏空，一方面与其自己政策与业务关连，另一方面则与竞争强烈的印尼电商阛阓环境不无关系。
印尼是最近几年快速崛起的电商阛阓之一。2023年，印尼电商阛阓限制在东南亚地区排行第一，在全球排行第十。字据第三方机构Mordor Intelligence预测，印尼电商阛阓2024年至2029年将录得15.5%的复合年增长率，到2029年限制达到1681亿好意思元。
从印尼电商阛阓竞争阵势来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商平台Tokopedia凭借康健成本、海量资源以及练习运营模式，霸占无数阛阓份额。
据新加坡陆续机构Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》汇报，2023年Shopee在印尼电商阛阓占据40%的GMV（商品交游总数）份额，排行第一；紧随后来的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排行第三，阛阓份额仅为11%。
2024年，跟着TikTok精良控股印尼土产货电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee共同成为最受印尼挥霍者爱重的两大电商平台，Bukalapak的生活空间被进一步压缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商平台探问量数据认知，Bukalapak月探问量为575万，环比下落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商平台比拟，Bukalapak月探问量下落幅度最大。
除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia以外，近两年，中国跨境电商如团结股强盛的风暴，马上席卷东南亚阛阓，其中印尼当作东南亚阛阓的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭借自己的上风，在印尼电商阛阓掀翻一轮又一轮的交易变革。
王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱策略、商品种类和营销工夫方面王人在印尼阛阓激起了更为强烈的竞争。从价钱策略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价策略著明，期骗中国供应链上风，提供无数价钱便宜的商品。而印尼挥霍者对价钱敏锐度高，倾向于购买廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上不时难以占据上风，导致其用户流失，阛阓份额被挤压。
在商品种类方面，中国跨境电商凭借康健的供应链整合智商，大约提供海量、种类丰富的商品，涵盖服装、电子居品、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如前锋服装、3C电子等，中国跨境电商的居品更新快、技俩各种，蛊卦无数挥霍者。
在营销工夫方面，中国跨境电商善于期骗应酬媒体、直播带货等新兴营销工夫，通过与网红合营、举办各种促销举止等神色，蛊卦挥霍者关怀，擢升品牌知名度和居品销量。举例，在2024年12月12日本日，TikTok Shop在印尼阛阓当日首小时GMV增长274%，“双十二”大促期间直播总浏览量冲突25亿，多项功绩创平台历史新高，增速超2024年“双十一”。
3 出海东南亚仍有广袤空间
总结2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚阛阓，与早已在东南亚阛阓站稳脚跟的老牌电商平台“交战”。东南亚电商阛阓的竞争愈发尖锐化，改日竞争阵势走向也濒临变数。
以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站当作东南亚首站，到2024年已绽开马来西亚、泰国、越南和文莱阛阓在内的5个站点。TEMU不仅延续包邮、90天免费退货等管事政策，还延续了廉价政策，举例对越南阛阓推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，同期复刻拼多多拉新返佣的模式，很快蛊卦了越南阛阓无数挥霍者。
为了应付中国跨境电商平台的各种政策与营销，先一步扎根东南亚阛阓的老牌电商也给与了相应的门径。举例为应付廉价政策，2024年5月，Lazada上线升级物流订价系统的项目Global Plus，通过补贴价卡镌汰商家跨境头程物流成本。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，提供价钱亲民的商品，其中大部分商品价钱低于20好意思元，更有无数商品售价不卓越10好意思元。
值得缜密的是，跟着“四小龙”在东南亚阛阓乃至全球阛阓的快速膨大，这些电商平台正濒临越来越多来自社会包袱、税收与合规方面的挑战。2024年，“四小龙”东南亚阛阓碰到不同过程的监管挑战。
2024年10月，印尼通讯和信息部以保护当地的微型、微型企业为由，决定闭塞TEMU，并条件谷歌和苹果下架该应用。公开音讯指出，尽管TEMU曾三次尝试向印尼法律和东谈主权部肯求注册商标，但均被终止。同庚12月5日，越南工贸手下令TEMU暂停在越南的业务运营，原因是TEMU未能在11月30日扬弃日历前完成所需的业务注册圭臬。同期，SHEIN也发布公告称其越南购物平台暂时无法使用，正在与越南工贸部合营注册其电子商务管事。
为了承担起在当地的更多社会包袱，TikTok在以8.4亿好意思元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，骄横扶握印尼土产货色牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电交易务在印尼复苏。
尽管濒临当地政策收紧、廉价策略徐徐失效等诸多挑战，但关于跨境电商平台与卖家而言，东南亚阛阓仍是一块不错握续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司斡旋发布的《2024年东南亚数字经济汇报》认知，2024年东南亚电商阛阓限制瞻望达到1590亿好意思元，同比增长15%。
上述汇报指出，直播电商或将成为东南亚电商阛阓紧迫增长点。东南亚直播电商阛阓限制在2023年仍是卓越50亿好意思元，瞻望到2025年将增至150亿好意思元，年复合增长率高达40%。这一发展势头邓丽欣艳照，或为跨境商家出海提供新的机遇。
